福满家厨电：三商相聚探DBM共赢新模式

	对于家电行业而言，2015年，是比较艰难的一年，而在厨电行业，更是艰难！市场竞争如此激烈，逆水行舟，不进则退。是单打*斗，还是抱团取暖？毫无疑问，更多的企业选择了“在一起”！当然，同是抱团，但抱团的形式可谓是五彩斑斓。有和互联网企业进行跨界拥抱的，有和其他产品线企业平行抱团的，也有的是选择纵向抱团，如经销商、品牌商和制造商拥抱在一起。


	 


	2015年6月3日，中山市翰林电器有限公司（福满家厨电）与福满家重点区域经销商、厨电制造生产商及业界其他厨电企业代表约30人相聚在福满家厂部会议室，展开了一场以“福满家厨电DBM共同发展合作模式”为主题的探讨。


	 


	福满家厨电：三商相聚探DBM共赢新模式


	 


	从“传统竞合模式”转向“DBM共赢模式”


	 


	福满家厨电总经理杨国芳表示，福满家厨电就是要把现在的做好，把熟悉的做好。充分做好互联网的加减法，在创造价值时，做“互联网+”；在传递价值时，则需要做“互联网-”，通过互联网渠道减掉信息传播的中间环节，实现信息推广的较大化，提高传递价值的效率。


	 


	据了解，福满家厨电发展至今，正在改变思维，正从“传统的竞合模式”转向“DBM的共赢模式”。而DBM模式就是实现经销商、品牌商、制造商之间的共赢。三方通过共同参与产品选择，共同制定价格，并通过众筹扩大企业的发展，如此，可以满足经销商对产品和市场的需求、制造商对销量稳定的需求，品牌商对品牌市场占有率的需求，三商一体成为利益共同体，减少中间过程的内耗。福满家厨电总经理杨国芳表示，DBM的良好梦，就是形成较大的O2O电器产品生态平衡。


	 


	福满家厨电：三商相聚探DBM共赢新模式


	 


	输在格局，赢在细节！


	 


	作为中山市翰林电器有限公司旗下品牌，福满家厨电和任何一个家电品牌的成长一样，都需要一个不断完善的过程。福满家厨电总经理杨总表示，在福满家企业二十年阶段重点中，产品质量、价格、技术研发、产品工艺、服务和团队是我们一直所重视的方方面面。为了避免团队中重要岗位的“空降”，福满家鼓励内部员工自主学习，尽量从内部培养，沉淀企业文化。输在格局，赢在细节！如何落地DBM共赢模式，则需要把一个一个细节进行落地。


	 


	DBM需要三方的高度统一


	 


	会后，来自甘肃的经销商段总和福建的经销商林总在接受媒体采访时均表示，福满家厨电是一家比较“稳”的品牌，没有大起大落。若能形成DBM商业模式（经销商、品牌商和制造商形成三商一体的利益共赢）对福满家厨电的发展肯定是一种促进。但这里面也有难点，较大的难点就是“统一”，三方的高度统一。


	 


	福满家厨电：三商相聚探DBM共赢新模式


	 


	毫无疑问，逆水行舟，不进则退。对于更多的企业而言，单打*斗的江湖已经过去！“福满家厨电DBM共同发展合作模式”只是个开始，路漫漫其修远兮，或许也值得福满家及其他**企业进行上下而求索。